ลูกเรือห้าคนที่ขายโลกได้ (บุหรี่ เหล้ารัม และผักโขม)
ในศตวรรษที่ 19 การเติบโตของโฆษณาสมัยใหม่ในหนังสือพิมพ์และนิตยสารได้กระตุ้นให้ทีมสร้างสรรค์และนักวิจัยตลาดสร้างมาสคอตที่ดึงดูดความสนใจจากมวลชน พวกเขารีบร่วมเลือกกัปตันเดินเรือที่เจ้าเล่ห์และกะลาสีผู้แข็งแกร่งเพื่อเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ของตนกับความไว้วางใจ ประเพณี และความชั่วร้ายทั่วไป ต่อไปนี้คือผู้นำในอุตสาหกรรมห้าคนซึ่งอิทธิพลขยายจากโบว์ลิ่งไปจนถึงบรรทัดล่างสุด
Navy Cut Hero ของผู้เล่น
เมื่อผู้ผลิตบุหรี่ชาวอังกฤษ John Player and Sons ทำการตลาดบุหรี่แบบ “navy cut” (ซึ่งยาสูบถูกพันด้วยเกลียว ตากให้แห้ง และผ่าปลายออกก่อนที่จะถูกรีด) ภาพทะเลจึงเป็นสิ่งจำเป็น โฆษณาบุหรี่ของบริษัทในปี 1891 รวมห่วงชูชีพที่มีคำว่า “Player’s Navy Cut” เข้ากับรูปกะลาสีที่อดทนและมีเครา ในตอนแรก กะลาสีเรือมีพื้นฐานมาจากภาพสเก็ตช์ แต่โลโก้ต่อมามีพื้นฐานมาจากภาพเหมือนของกะลาสีเรือในชีวิตจริง โธมัส ฮันต์ลีย์ วูด ลูกเรือของร. ล. เอดินบะระในทศวรรษ 1880 ตามรายงานส่วนใหญ่ รูปภาพของเขาถูกรวมเข้ากับโลโก้โดยที่เขาไม่รู้ เมื่อวูดรู้เรื่องนี้ เขาเขียนจดหมายถึง Player’s เพื่อตอบแทนและในที่สุดก็ได้รับเงินสดจำนวนเล็กน้อยและได้รับ “baccy” เล็กน้อยสำหรับตัวเขาเองและเพื่อนของเขา
แครกเกอร์แจ็ค
ผู้อพยพชาวเยอรมันชื่อ Frederick Rueckheim ขายข้าวโพดคั่วตามท้องถนนในชิคาโกเป็นเวลา 25 ปีก่อนที่พี่ชายของเขาชื่อ Louis ค้นพบวิธีการเคลือบเมล็ดข้าวด้วยกากน้ำตาลโดยไม่ให้ติดกัน เมื่อชิมเครื่องปรุง ชายคนหนึ่งอุทานว่า “นั่นมันแครกเกอร์แจ็ก!” และในปี พ.ศ. 2439 อาหารขยะชิ้นแรกของอเมริกาก็ถือกำเนิดขึ้น
กะลาสีหนุ่มผู้ให้เกียรติบรรจุภัณฑ์ “เซเลอร์แจ็ค” เป็นแบบจำลองตามโรเบิร์ตหลานชายของ Rueckheim ซึ่งเสียชีวิตเมื่ออายุได้เจ็ดขวบ ภาพลักษณ์ของเขายังคงมีอยู่ เพลง “Take Me Out to the Ball Game” ในปี 1908 ได้ประสานขนมดังกล่าวว่าเป็นความจำเป็นในการดูเบสบอลด้วยประโยคที่ว่า “ซื้อถั่วลิสงและแคร็กเกอร์แจ็คให้ฉันหน่อย” เกือบหนึ่งศตวรรษต่อมา ในปี 2547 หลังจากเปลี่ยนมาใช้ Crunch ‘n Munch ได้จุดชนวนให้แฟนๆ ไม่พอใจ สนามกีฬา Yankee ก็กลับไปขายขนมแครกเกอร์แจ็ค
ป๊อปอาย
ป๊อปอายเปิดตัวในปี 1929 ในฐานะตัวละครในการ์ตูนเรื่องThimble Theatreเชื่อกันว่ามีพื้นฐานมาจากลูกเรือเกษียณชื่อ Frank Fiegal ซึ่งอาศัยอยู่ในบ้านเกิดของผู้สร้าง EC Segal ในเมือง Chester รัฐอิลลินอยส์ Popeye ดั้งเดิมนั้นมีความรุนแรง ไม่แน่นอน และเป็นที่นิยมมากจนหลังจากเนื้อเรื่องของเขาจบลง แฟน ๆ เรียกร้องให้ Segal พาเขากลับมา ในไม่ช้าเขาก็กลายเป็นดาราของแถบ ความนิยมของป๊อปอายขยายไปถึงผักที่ทำให้กะลาสีมีพละกำลังสูงสุด นั่นคือผักโขม ซึ่งซีกัลน่าจะเลือกเพราะว่าผักมีประโยชน์ต่อสุขภาพอย่างกว้างขวาง ดังที่ Popeye อธิบายให้ Olive Oyl คอสตาร์เปลื้องผ้าของเขาฟังว่า มี “วิตามิน A อันเป็นสิ่งที่ทำให้คนอ้วนแข็งแรง” ในที่สุด ผักโขมแบรนด์ Popeye ก็เกิดขึ้นโดยใช้ประโยชน์จากความนิยมของกะลาสีเรือ ทำไมบุคลิกของเขาถึงได้ดังมาก? ดังที่ บัด ซาเกนดอร์ฟ ศิลปินป๊อปอายกล่าวไว้ในPopeye: the First Fifty Years, “ประชากรที่ผิดหวังจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำครั้งใหญ่ชอบความคิดที่ว่าชายร่างเล็กคนหนึ่งต่อสู้เพื่อชัยชนะ” วันนี้ผักโขมแบรนด์ Popeye ยังคงขายทั่วสหรัฐอเมริกา
ในการ์ตูนของเขา ป๊อปอายได้รับพลังมหาศาลจากผักโขม ดังนั้นเขาจึงเป็นทูตธรรมชาติของผัก ภาพถ่ายโดย Richard Levine / Alamy Stock Photo
กัปตันมอร์แกน
เซอร์เฮนรี่ มอร์แกนทำงานหนัก เล่นหนัก และโจมตีชาวสเปนอย่างหนัก เกิดในเวลส์ เขาแล่นเรือไปยังอาณานิคมจาเมกาของอังกฤษในทศวรรษ 1650 และกลายเป็นเอกชน—เป็นโจรสลัดที่ได้รับอนุมัติจากรัฐ เขาโจมตีอาณานิคมของสเปนอย่างไม่ลดละและรับส่วนเครื่องดื่มมากกว่าส่วนแบ่งของเขา หลายศตวรรษต่อมา Seagram ใช้ภาพลักษณ์ที่ไม่ดีของ Morgan เมื่อพวกเขาซื้อโรงกลั่นเหล้ารัมของจาเมกาในปี 1950 และผลิตหนึ่งในแบรนด์เหล้ารัมที่ขายดีที่สุดในโลก Don Maitz ศิลปินนิยายวิทยาศาสตร์และแฟนตาซีที่ได้รับรางวัลดึงกัปตันมอร์แกนที่ดูอันตรายและห้าวหาญ ประสบความสำเร็จในการสร้างร่างที่ใหญ่กว่าชีวิต
Cap’n Crunch
ในทศวรรษที่ 1960 การวิจัยตลาดโดย Quaker เปิดเผยว่าเด็กอายุต่ำกว่า 10 ขวบไม่ชอบซีเรียลเปียก: ข่าวร้ายสำหรับแบรนด์ที่มีความหมายเหมือนกันกับโจ๊ก ดังนั้นเควกเกอร์จึงเริ่มออกแบบซีเรียลที่มีกรุบกรอบเป็นจุดขายหลัก สำหรับมาสคอต Quaker จ้างนักสร้างแอนิเมชั่น Jay Ward ผู้สร้างตัวละคร Rocky และ Bullwinkle อันเป็นที่รัก สตูดิโอของ Ward ได้สร้าง Cap’n Horatio Magellan Crunch ขึ้นเพื่อเป็นทูตของซีเรียล ความสำเร็จที่ตามมาของ Cap’n Crunch เป็นเครื่องพิสูจน์ถึงการตลาดมากพอๆ กับความกรุบกรอบ ผลการศึกษาของมหาวิทยาลัยคอร์เนลล์ในปี 2011 พบว่ามาสคอตด้านอาหารที่มีการจ้องมองโดยตรง เช่น ของแคป แอนด์ ครันช์ ช่วยเพิ่มความเชื่อมโยงของแบรนด์ได้ถึง 28 เปอร์เซ็นต์ พวกเขายังพบว่าดวงตาของมาสค็อตบนซีเรียลที่จำหน่ายให้กับเด็กๆ ถูกโยนลงด้านล่างที่มุม 9.6 องศา ขณะที่ที่วางตลาดสำหรับผู้ใหญ่จะอยู่ตรงหน้า ได้โปรดแม่!
